هک رشد یعنی چه؟ معرفی 3 تکنیک برتر برای growth hacking

growth hacking یعنی چه؟

هک رشد یک راهکار خلاقانه در بازاریابی است که باعث می شود راه چند ساله را در مدت زمان کوتاهی طی کنید. اگر می خواهید در کسب و کار خود به سرعت ترقی پیدا کنید و از رقیبان خود پیشی بگیرید، می توانید این تکنیک را به کار ببندید. این روش بر تحلیل داده ها، آمار و تکرار آزمایش ها متمرکز است. بنابراین با استفاده از این راهکار می توانید سیستم سنتی بازار را دور بزنید و به راحتی مشتریان خود را افزایش دهید.

 growth hacking با سیستم بازاریابی سنتی چند تفاوت اصلی دارد. اولین نکته این است که سیستم هک بر اساس آزمایش و تکرار ایده های جدید جلو می رود. یعنی کارشناسان هر بار ایده های مختلف را آزمایش و تکرار می کنند تا به مطلوب ترین نتیجه برسند. به علاوه در این تکنیک بر خلاف بازاریابی سنتی، از تکنولوژی های روز دنیا استفاده می شود. نکته حائز اهمیت این است که این رویکرد بازاریابی بر رشد سریع مشتریان و گسترش کسب و کار استوار است. در ادامه با گروه بین المللی پارس پندار نهاد همراه باشید.

آشنایی با 3 مورد از تکنیک های هک رشد

تکنیک های هک رشد به دسته های مختلفی تقسیم می شوند. از مهم ترین تکنیک های این رویکرد می توان به بازاریابی ویروسی، بازاریابی ارجاعی، بازاریابی محتوا، سئو، بازاریابی ایمیلی، همکاری با سلبریتی ها، بازاریابی شبکه های اجتماعی، تست A/B و… اشاره کرد. در این بین برخی از تکنیک ها کاربرد بیشتری دارند. در ادامه سه مورد از این تکنیک های مهم را به شما آموزش می دهیم.

1.سئو و بازاریابی محتوا

بدون شک یکی از مهم ترین تاکتیک های هک رشد در کسب و کار بازاریابی محتوا و سئو است. در دنیای دیجیتال مارکتینگ، محتوا حرف اول و آخر را می زند. شما باید محتواهایی خلاقانه و جذاب برای کاربران خود آماده کنید. البته این تمام ماجرا نیست. گاهی ممکن است محتواهای شما خلاقانه و مفید باشند اما نتوانید نظر افراد زیادی را به سایت و صفحات اجتماعی خود جلب کنید. دلیل این مسئله، عدم بهینه سازی دقیق محتواهای شماست. محتواهای شما در صورتی توسط گوگل ارزش پیدا می کنند که سئو شده باشند. زمانی که یک محتوای سئو شده و حرفه ای آماده کنید، رتبه شما در گوگل ارتقا پیدا می کند. یعنی محتوای شما در اولین جستجوهای گوگل قرار می گیرد و از این طریق می توانید مخاطبان خود را افزایش دهید.

2.بازاریابی ارجاعی و ویروسی از تکنیک های هک رشد در کسب و کار

از دیگر تکنیک های growth hacking در کسب و کار می توان به بازاریابی ارجاعی و ویروسی اشاره کرد. حتما تا به حال در اینستاگرام یا سایر پلتفرم های اجتماعی با محتواهایی مواجه شده اید که شما را ترغیب می کنند آن ها را با دوستان خود به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال، یک پیج اینستاگرامی، یک پست یا استوری احساسی منتشر می کند و از شما می خواهد پست را با عزیزترین دوستان خود share کنید. به این ترتیب تعداد دفعات اشتراک گذاری پست مورد نظر به شکل ویروس زایی افزایش پیدا خواهد کرد. به این روش، بازاریابی ویروسی گفته می شود.

بازاریابی ارجاعی نیز یکی دیگر از روش های growth hacking است که در آن مشتریان، محصولات و خدمات شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند. برای مثال شما به مشتریان خود پیشنهاد می دهید که با جذب 3 مشتری، 30 درصد تخفیف بگیرند. در این صورت مشتریان، محصولات و خدمات شما را به دوستان خود معرفی می کنند تا از امکان دریافت تخفیف برخوردار شوند.

3.همکاری با سلبریتی ها و اینفلوئنسرها

از دیگر راهکارهای هک رشد می توان به همکاری با سلبریتی ها و اینفلوئنسرها اشاره کرد. همان طور که می دانید، سلبریتی ها و بلاگرها، فالوئرهای زیادی دارند. به همین دلیل می توانند با یک تبلیغ ساده از محصولات و خدمات، نقش مهمی در افزایش فالوئر شما داشته باشند. امروزه بسیاری از مجموعه ها برای پیشرفت کوتاه مدت در کسب و کار خود، از این تکنیک استفاده می کنند. البته ممکن است این روش در ابتدا هزینه های زیادی برای شما داشته باشد، اما در کوتاه ترین زمان ممکن بازخورد فوق العاده ای دریافت خواهید کرد و تمام هزینه هایی که کردید، جبران می شود. پس اگر به دنبال راهی میانبر برای رسیدن به آرزوهای کاری خود هستید، بهتر است روی این روش حساب باز کنید.

آشنایی با مزیت های هک رشـد

در بخش های قبلی مقاله به شما توضیح دادیم که growth hacking چیست و چه تکنیک هایی دارد. حال حتما دوست دارید بدانید که فایده استفاده از این روش در بازاریابی چیست؟ باید بگوییم که استفاده از تکنیک های هک رشـد مزایای زیادی دارد. برای مثال یکی از مهم ترین مزیت ها، رشد سریع کسب و کار شماست. برای پیشرفت در بازار باید راه زیادی را طی کنید و پیشی گرفتن از کسب و کارهای با سابقه و معروف، کار راحتی نیست. اگر بخواهید اجازه دهید همه چیز طبق روال سنتی پیش برود، باید سال ها طول بکشد تا به اهداف خود در بازار برسید. خوشبختانه شما می توانید با تکنیک هایی مثل هک رشـد، روال سنتی بازار را دور بزنید. بنابراین کسب و کار شما در کوتاه ترین زمان ممکن به پیشرفت حداکثری می رسد.

به علاوه شما در این روش از جدیدترین تکنولوژی ها برای پیشرفت کسب و کار خود استفاده می کنید. بنابراین خلاقیت در کسب و کار شما افزایش پیدا خواهد کرد. همین مسئله می تواند موجب جذب حداکثری مشتری شود. از طرفی شما در این روش با پلتفرم های اجتماعی، سایت ها، ایمیل ها و… سر و کار دارید. در واقع از این پلتفرم ها برای معرفی کسب و کار خود به مشتری استفاده می کنید. همان طور که می دانید هزینه استفاده از چنین پلتفرم هایی برای تبلیغات، بسیار کم است. بنابراین شما می توانید به راحتی هزینه های خود را نیز کاهش دهید.

هکر رشد کیست و چه می کند؟

تا به این جای کار در مورد هک رشد و تکنیک های مربوط به آن به شما توضیحاتی دادیم. حال باید شخصی به عنوان Growth Hacker را به شما معرفی کنیم. Growth Hacker، یک فرد با ایده های خلاقانه است که با استفاده از تحلیل داده ها و ابزارهای بازاریابی مدرن، بهترین راه ها برای پیشرفت کسب و کار شما را پیدا می کند. چنین فردی وظیفه دارد ضمن حفظ مشتریان فعلی، مشتریان جدیدی را نیز برای شما جذب نماید. بازاریاب های سنتی معمولا از روش های مرسوم در بازار برای تبلیغات و بازاریابی استفاده می کنند. این در حالی است که یک Growth Hacker از داده ها و آمارهای واقعی برای تبلیغ استفاده خواهد کرد. در نتیجه تحلیل های دقیق تری ارائه می دهد و باعث پیشرفت در کسب و کار شما خواهد شد.

از مهم ترین وظایف Growth Hacker می توان به تعیین اهداف و چشم اندازها اشاره کرد. این فرد باید بعد از تعیین اهداف به آنالیز و تحلیل داده های موجود بپردازد. در ادامه باید روش های مختلف را آزمایش کند و با تکرار آن ها به نتایج مطلوب برسد. در نهایت باید با تکنیک های بازاریابی جدید، بهترین راه ها برای تبلیغ کسب و کار شما را پیدا کند.

نتیجه گیری و جمع بندی مطلب

در محتوای بالا به بررسی مسئله هک رشد پرداختیم. به شما توضیح دادیم که با استفاده از این راهکار می توانید به سرعت در کسب و کار خود پیشرفت کنید و مشتریان خود را افزایش دهید. در مقاله به این نکته اشاره کردیم که این روش بر آزمایش و تکرار استوار است. در ادامه تلاش کردیم تکنیک های هک رشـد را به شما معرفی کنیم. برای مثال در مورد روش های بازاریابی ارجاعی، بازاریابی ویروسی، بازاریابی محتوا، سئو، همکاری با سلبریتی ها و… به شما توضیحاتی دادیم. سعی کردیم مزایای هر کدام از این روش ها را نیز برای شما شرح دهیم. در بخش های بعدی مقاله تلاش کردیم شما دوستان عزیز را با مزیت های حاصل از هک رشـد آشنا کنیم.

پس از بررسی مزیت های این راهکار، فردی به نام Growth Hacker را به شما معرفی نمودیم. توضیح دادیم که یک Growth Hacker چه وظایفی دارد و چطور می تواند به پیشرفت کسب و کار شما کمک کند. به هر حال اگر می خواهید به کسب و کار خود طی مدت کوتاهی رونق ببخشید، بهتر است هر چه زودتر از این روش و تکنیک های موثر آن استفاده نمایید.