استراتژی اقیانوس آبی، یک مفهوم نوآورانه در زمینه مدیریت استراتژیک است. به شرکت ها امکان می دهد از طریق ایجاد بازارهای جدید و تعریف مجدد بازارهای موجود، از رقابت های پرفشار فرار کنند و به رشد پایدار و پیشتازی رقابتی بپردازند. این رویکرد، در مقابل راهبردهای سنتی که بیشتر تمرکزشان بر رقابت در بازارهای پر اشباع است، به شرکت ها این امکان را می دهد که با خلق ارزش برای مشتریان جدید و نوآوری در محصولات و خدمات خود، فضایی جدید و بدون رقیب را ایجاد کنند. در این مقاله، به بررسی مفهوم و اصول اقیانوس آبی پرداخته و با مثال هایی که خواهیم داد به خوبی با این استراتژی آشنا خواهید شد. پس در ادامه با گروه بین المللی پارس پندار نهاد همراه باشید.
استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
استراتژی اقیانوس آبی یک رویکرد نوآورانه در مدیریت استراتژیک است که بر خلاقیت و تفکر جدید تمرکز دارد. این استراتژی، به دنبال خلق فضاهای جدید و بدون رقیب به جای ورود به رقابت های پرفشار و اشباع شده در بازارها است. در واقع، اقیانوس آبی نمایانگر بازارهایی است که هنوز شناور هستند و فرصت های جدید و نوآورانه را برای شرکت ها ارائه می دهند. از زاویه مدیریت استراتژیک، این استراتژی به عنوان یک مدل منعطف و غیر تهاجمی در نظر گرفته می شود. این مدل تاکید دارد که رقابت می تواند به وجود آورنده ی اقیانوس های قرمز و پر از خون شود که شرکت ها را به مبارزه برای سهم بازار در فضایی پر اشباع می کشاند. شرکت ها به جای اینکه در این اقیانوس قرمز شرکت کنند، باید به دنبال شناسایی فرصت ها و موقعیت های جدید در بازارها باشند. سپس با استفاده از نوآوری و خلق ارزش برای مشتریان، اقیانوس های آبی را کشف و توسعه دهند.
اهداف استراتژی اقیانوس آبی از این جهت متفاوت است که به جای رقابت در بازارهای پرفشار، به دنبال خلق بازارهای جدید و تعریف مجدد بازارهای موجود است. با ورود به اقیانوس های آبی، شرکت ها می‌توانند از مزایای مانورپذیری بیشتر، خلق ارزش برای مشتریان و دستیابی به سودآوری بالاتر بهره مند شوند. در نتیجه، این استراتژی به شرکت ها امکان می دهد که از رقابت های پرفشار خارج شده و به سمت رشد پایدار و پیشتازی با تمرکز بر نوآوری و ایجاد ارزش برای مشتریان رقابتی، حرکت کنند.
نکات کلیدی blue ocean strategy
به عنوان نکات کلیدی استراتژی اقیانوس آبی (blue ocean strategy) می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- تغییر نگرش: blue ocean strategy از شرکت ها می‌خواهد که از رقابت مستقیم با رقبا دوری کنند و به جای آن، به دنبال خلق بازارهای جدید و تعریف مجدد بازارهای موجود باشند.
- نوآوری: این استراتژی بر توسعه نوآوری و ایجاد ارزش برای مشتریان تاکید دارد. شرکت ها باید به دنبال ایده های نوآورانه برای محصولات و خدمات خود باشند که ارزش بیشتری را برای مشتریان فراهم کنند.
- ارزش افزوده: اقیانوس آبی تاکید دارد که شرکت ها باید به ایجاد ارزش برای مشتریان توجه کنند. این ارزش ممکن است از طریق قیمت مناسب، کیفیت بالا، خدمات برتر یا ویژگی های منحصر به فرد محصولات و خدمات ایجاد شود.
- شناسایی بازارهای جدید: blue ocean strategy به شرکت ها امکان می دهد که با شناسایی بازارهای جدید یا تعریف مجدد بازارهای موجود، از رقابت های پرفشار در بازارهای اشباع فرار کنند. همچنین به رشد و سودآوری بیشتر دست یابند.
- رهبری هزینه: اقیانوس آبی به شرکت ها این امکان را می دهد که با کاهش هزینه ها و بهره وری بالا، رهبری در بازارهای جدید یا تعریف مجدد بازارهای موجود را به دست بگیرند.
- تفکر جمعی: blue ocean strategy به شرکت ها توصیه می کند که با استفاده از تفکر جمعی و همکاری بین مختلف اعضای سازمان، به ایده های نوآورانه و جدید دست یابند.
این نکات کلیدی به شرکت‌ها کمک می‌کنند که از طریق اعمال استراتژی اقیانوس آبی، از رقابت های پرفشار فرار کرده و به رشد و سودآوری بیشتر دست یابند.
کاربرد استراتژی اقیانوس آبی برای کسب و کارها به چه صورتی است؟
کاربرد استراتژی اقیانوس آبی برای کسب و کارها در چند مرحله صورت می گیرد که در بخش زیر به آنها پرداخته ایم:
- تحلیل محصولات و خدمات فعلی: شناسایی نقاط قوت و ضعف محصولات و خدمات فعلی سازمان خود و مقایسه آنها با رقبا.
- شناسایی نقاط متمایز کننده: تحلیل نقاط قوت و ضعف محصولات و خدمات رقبا به عنوان نقاط قوت و ضعف احتمالی برای استفاده از اقیانوس آبی.
- تحلیل بازار: بررسی بازارها و صنایع مختلف برای شناسایی فرصت های جدید و بازارهای غیرقابل رقابت.
- توسعه اقیانوس آبی: ایجاد استراتژی هایی که محصولات و خدمات شما را از رقبا متمایز کند و به شما امکان ورود به بازارهای جدید و غیر قابل رقابت را بدهد.
- تست و اجرا: آزمایش استراتژی با یک محصول یا خدمات کوچک و مشاهده نتایج آن قبل از اعمال آن به طور کامل در سازمان.
- ارزیابی و بهبود: ارزیابی عملکرد استراتژی و انجام تغییرات و بهبودها بر اساس بازخورد و نتایج به دست آمده.
با این روش، شما می‌توانید استراتژی اقیانوس آبی را با استراتژی فعلی سازمان خود همگام کنید و بهترین نتیجه را از هر دو استراتژی به دست آورید.
مثال از استراتژی اقیانوس آبی
به عنوان مثال های برجسته از اقیانوس آبی می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- نتفلیکس (Netflix):
- بجای رقابت مستقیم با بلاک باستر، نتفلیکس یک مدل اشتراکی برای اجاره آنلاین DVD ایجاد کرد.
- از طریق تغییر به استریمینگ و ارائه محتوای اختصاصی، نتفلیکس به بازار جدیدی وارد شد و این بازار را تغییر داد.
- اوبر (Uber):
- اوبر با ارائه یک پلتفرم مبتنی بر تلفن همراه برای سرویس حمل و نقل، به جای رقابت با تاکسی ها، بازار جدیدی را خلق کرد.
- اوبر از فناوری رانندگان شخصی استفاده کرد و تاکسی های آنلاین را معمولی تر و دسترسی پذیرتر کرد.
- آی تیونز (iTunes):
- آی تیونز با ارائه یک پلتفرم برای خرید موسیقی دیجیتال، به جای متکی شدن به فروش آلبوم های کامل، امکان خرید تک آهنگ ها را فراهم کرد.
- این اقدام باعث ایجاد بازار جدیدی برای مصرف کنندگان شد و صنعت موسیقی را تحت تاثیر قرار داد.
- متا (Meta):
- با تغییر نام از فیسبوک به متا، شرکت به سمت فراهم کردن تجربیات متافیزیکی و واقعیت مجازی حرکت کرده است.
- این تغییر نام اشاره ای به انتقال از اقیانوس قرمز (صنعت شبکه های اجتماعی) به اقیانوس آبی (فراهم کردن تجربیات متافیزیکی) است.
این مثال ها نشان می‌دهند که استراتژی اقیانوس آبی چگونه شرکت ها را قادر می سازد که با توسعه بازارهای جدید یا تغییر در بازارهای موجود، از رقابت های پرفشار فرار کنند و به رشد و سودآوری بیشتر دست یابند.
این مطلب ادامه دارد… .
